Ubicación: Barcelona, España (Híbrido / Remoto) Remuneración: Tarifa diaria (TGM) / Contrato Freelance (con posibilidad de incorporación a plantilla Full-Time) Idiomas: Catalán (nativo/fluido), Español (nativo/fluido), Inglés (fluido C1) Experiencia: 3-5+ años en contratación pública, gestión de licitaciones y desarrollo B2G en España ¿CUÁL ES EL PROYECTO? Sumarás tu talento a una reconocida scale-up europea en plena expansión, dedicada a la transformación digital de la infraestructura urbana y la movilidad sostenible. Con un modelo de negocio consolidado en cientos de ciudades internacionales, la compañía ofrece soluciones tecnológicas avanzadas para la optimización de espacios y la gestión de recursos de movilidad. Tras afianzar su posición en el mercado privado, la empresa impulsa ahora su estrategia de desarrollo con el sector público en España, enfocando su entrada en las principales administraciones locales. ¿Y CUÁL ES MI PAPEL EN ESTO? Como Consultor/a de Licitaciones y B2G, liderarás la estrategia para el sector público en España y la interlocución con las administraciones locales. Establecer y cultivar relaciones institucionales con ayuntamientos y organismos públicos, con foco inicial en Barcelona y posterior desarrollo en Madrid. Mantener contacto temprano con departamentos municipales clave para identificar oportunidades y asesorar en la fase previa a la publicación de pliegos. Liderar el ciclo completo de licitación: identificar, redactar y presentar ofertas técnicas y comerciales ganadoras. Posicionar la propuesta de valor tecnológica y sostenible de la compañía frente a competidores locales. Coordinarte con el equipo directivo internacional para asegurar propuestas competitivas y alineadas con los estándares normativos. Supervisar la puesta en marcha inicial del servicio con las autoridades locales tras la adjudicación. DE ACUERDO, ¿Y QUÉ NECESITÁIS? 3 a 5+ años de experiencia práctica gestionando, redactando y ganando licitaciones públicas en España. Catalán nativo o fluido (imprescindible para la interlocución con la administración en Cataluña), español fluido e inglés avanzado (C1). Trayectoria en desarrollo de negocio B2G o consultoría pública, idealmente en entornos de tecnología, movilidad, smart cities, infraestructuras o servicios urbanos. Perfil hands-on: redacción y elaboración directa de la documentación técnica y comercial, no solo asesoramiento externo. Buen conocimiento del funcionamiento de la administración pública y de la Ley de Contratos del Sector Público. Autonomía y flexibilidad como profesional freelance para adaptarse a los tiempos y requerimientos de la contratación pública. ¿ESO ES TODO? Eres una persona que sabe moverse en el entorno público con diplomacia, solvencia técnica y enfoque comercial. Tienes la habilidad de conectar la innovación tecnológica con las necesidades de las ciudades, liderando cada concurso desde la primera toma de contacto institucional hasta la adjudicación final.

Location: Manchester region, UK (Field-based / Autonomous) Salary: 56k GPB base  Languages: English (fluent) Experience: Proven experience in a field-based technical role (electrical, mechanical, or hardware maintenance) Anything else: Valid UK driving license required; permanent contract WHAT'S THE PROJECT? The project is that you bring your talent and your ambition to a global leader in urban mobility uniting decades of innovation to make cities more livable. Operating across more than 20 countries and hundreds of cities, this global team connects smart parking technology, sensor platforms, and digital payment systems to transform urban travel for over 100 million users annually. Joining an ambitious UK Operations team, you will be part of a collaborative, safety-focused culture dedicated to keeping essential city infrastructure running smoothly every single day.   AND WHAT'S MY ROLE IN THIS? As Field Service Technician, you will be the face of the UK Operations team across the Manchester region, taking full ownership of your territory to keep physical mobility hardware and smart terminal infrastructure operating at peak performance. Perform routine maintenance, diagnostics, and complex technical repairs on smart parking terminals, sensor technology, and mobility hardware Manage your regional territory autonomously to consistently meet service level agreements (SLAs) and maximize city-wide uptime Collaborate directly with the central technical support team to report hardware performance and share real-time insights on local infrastructure challenges Log all site visits, parts used, and technical resolutions accurately using a mobile workforce management application Champion safety standards by adhering to all health and safety protocols while operating in public urban environments OK, AND WHAT DO YOU NEED? Proven track record in a field service or mobile technical role (electrical, mechanical, or hardware maintenance background) Strong hands-on technical diagnostic skills with the ability to troubleshoot complex hardware issues independently Proficiency with digital tools and mobile apps for real-time reporting and task management Valid UK driving license with the confidence to navigate the Manchester metropolitan area efficiently Clear communication skills and a customer-focused mindset for interacting with local community partners THAT'S IT? You're a proactive problem solver who loves the variety and autonomy of working on the move rather than behind a desk. You take pride in quality craftsmanship, stay curious about learning new technologies, and bring a collaborative, dependable energy to keeping urban transportation moving smoothly.

Lugar de residencia: Barcelona, Madrid o París (100% teletrabajo) Salario: 120.000 € – 130.000 € OTE Idiomas: Francés (fluido), Inglés (nivel C1), Español (nivel C1) Experiencia: 7+ años de experiencia C'EST QUOI LE PROJET ? Le projet, c'est que tu apportes ton talent et ton ambition à un éditeur de logiciels ERP et CRM SaaS en pleine croissance, leader sur son marché en France et déjà présent dans plus de 20 pays. Spécialisée dans les solutions de gestion dédiées aux entreprises de services du numérique, aux cabinets de conseil et aux agences d'ingénierie, l'entreprise fonctionne en 100% en télétravail depuis sa création avec une culture axée sur l'autonomie et la transparence. Dans le cadre de son expansion internationale, ton premier défi sera d'ouvrir et de développer le marché espagnol, avant de piloter le lancement de nouveaux marchés stratégiques. ET MOI, JE FAIS QUOI LÀ-DEDANS ? En tant que Spain Country Launcher, tu prends la responsabilité globale du lancement et de la croissance sur le marché espagnol avant d'étendre ces opérations à d'autres pays. Définir et exécuter la stratégie de go-to-market pour implanter l'offre sur le marché espagnol Prospecter, identifier et signer les premiers clients stratégiques en Espagne Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection commerciale jusqu'au closing Adapter le positionnement commercial et les outils de vente aux spécificités du marché local Analyser les performances et structurer les processus commerciaux pour préparer la réplication du modèle Piloter l'ouverture progressive de nouveaux marchés internationaux après la consolidation du marché espagnol Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et développer le réseau de partenaires locaux OK, ET IL ME FAUT QUOI ? 7+ ans d'expérience réussie en business development, sales ou country launching dans le secteur des logiciels SaaS / B2B Expérience confirmée dans la création d'un marché à partir de zéro (0 to 1) Maîtrise fluide du français, ainsi qu'un niveau C1 minimum en anglais et en espagnol Excellente compréhension des enjeux des entreprises de services du numérique et du conseil Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs C-level Résidence basée à Barcelona, Madrid ou Paris avec une parfaite autonomie en 100% télétravail C'EST TOUT ? Tu es du genre ultra-entrepreneur·se, autonome et stimulé·e par la création de nouvelles opportunités sur des territoires vierges. Tu allies une vision stratégique à un état d'esprit très opérationnel, sans peur d'aller sur le terrain pour signer les premiers deals. Rigoureux·se et adaptable, tu sais structurer ton activité à distance tout en restant connecté·e aux objectifs globaux de croissance.

Standort: Stuttgart & umliegende Regionen, DE | On-Site / Mobil Vergütung: 46.000 € brutto jährlich (ca. 3.833 € / Monat) Stell dir vor, du arbeitest an etwas, das Millionen von Menschen täglich nutzen – oft ganz unbewusst. Dieses Projekt steht im Zentrum moderner Städte und dreht sich um eines der wichtigsten Themen unserer Zeit: Mobilität. Du wirst Teil eines internationalen, technologiegetriebenen Umfelds, das daran arbeitet, Städte effizienter, smarter und lebenswerter zu machen. Von Parksystemen bis hin zu digitalen Ticketlösungen – hier geht es darum, Abläufe zu vereinfachen und urbane Infrastruktur neu zu denken. Im Hintergrund greifen Hardware, Software und Daten ineinander, um Verkehrsflüsse zu optimieren, Bezahlprozesse zu vereinfachen und nachhaltige Stadtentwicklung zu unterstützen. Weniger Stress für Nutzer, mehr Effizienz für Städte – und du bist mittendrin. Die Rolle & deine Aufgaben: Als Field Service Technician bist du der Problemlöser vor Ort – du sorgst dafür, dass alles reibungslos funktioniert, genau dort, wo es gebraucht wird. Dein Ziel: maximale Systemverfügbarkeit und exzellenter Service. Durchführung von Wartungsarbeiten und Reparaturen an Park- und Ticketing-Systemen Analyse und Behebung technischer Störungen (Mechanik, Elektronik & Software) Installation, Inbetriebnahme und Upgrade von Geräten in Stuttgart und der umliegenden Region Professionelles und freundliches Auftreten beim Kunden/Nutzer vor Ort Sorgfältige Dokumentation der Einsätze im System Eigenständige Verwaltung und Disposition von Ersatzteilen im Servicefahrzeug Einhaltung aller Arbeitssicherheits- und Umweltvorschriften Was du mitbringen solltest: Diese Rolle passt zu dir, wenn du technisch versiert bist, gerne eigenständig arbeitest und den direkten Einsatz vor Ort schätzt. Must-have: Technischer oder elektrotechnischer Hintergrund (z. B. Ausbildung als Mechatroniker, Elektroniker, Industriemechaniker oder vergleichbare Qualifikation) Erfahrung im Außendienst, technischen Service oder in der Instandhaltung Lösungsorientiertes Denken und ausgeprägte Troubleshooting-Skills Gute IT-Grundkenntnisse Führerschein Klasse B (für mobile Einsätze) Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. B2/C1) Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen/Schulungen Nice-to-have: Erfahrung mit automatisierten Systemen, Ladeinfrastruktur oder Ticketing-/Parklösungen Erfahrung im direkten Kundenkontakt Gute Englischkenntnisse Strukturierte, eigenverantwortliche und zuverlässige Arbeitsweise Was hast du davon? Hier erwartet dich kein klassischer Bürojob, sondern ein abwechslungsreicher Alltag im mobilen Außendienst mit viel Eigenverantwortung und direktem Einfluss. Strukturierte und intensive Einarbeitung Viel Eigenverantwortung im technischen Außendienst Attraktives Fixgehalt von 46.000 € brutto/Jahr + Zusatzleistungen 30 Urlaubstage pro Jahr Modernes Servicefahrzeug & hochwertige Ausrüstung Perfekte Kombination aus Technik, Mobilität und praktischer Arbeit Dynamische Teamkultur, die auf Zusammenarbeit, Neugier und Eigeninitiative setzt Über das Unternehmen: Du wirst Teil eines international etablierten Unternehmens im Bereich Mobility Tech, das in zahlreichen Ländern und Städten weltweit aktiv ist. Das Unternehmen verbindet digitale Plattformen, Hardwarelösungen und datenbasierte Technologien, um urbane Mobilität neu zu gestalten. Dabei steht nicht nur Effizienz im Fokus, sondern auch die Vision, Städte nachhaltiger und lebenswerter zu machen. Ein globales Umfeld, in dem Innovation auf reale Infrastruktur trifft und in dem deine Arbeit einen sichtbaren Unterschied macht.

  Contract Type: Independent Contractor Location: Barcelona, Spain (Flexible / Hybrid collaboration) Languages: German (fluent/native), English (fluent) Experience: 3+ years WHAT'S THE PROJECT? Bring your independent expertise to a global leader in intelligent automation and digital transformation expanding rapidly across Europe. Operating across major commercial hubs in the UK, Germany, and Sweden, the organization helps enterprises scale smarter through cutting-edge technology and tailored consulting services.   We are looking for a senior-minded people specialist to hit the ground running on a freelance basis to support our accelerated growth, with the possibility to transition into a long-term, permanent core team member in the Barcelona hub.   AND WHAT'S MY ROLE IN THIS? As an independent HR Business Partner / People Consultant, you will deliver full-lifecycle operational and strategic HR support across Sweden, Germany, and the UK, collaborating closely with the Head of Business Partnering. Deliver Full-Lifecycle Operations: Oversee core employee lifecycle milestones (onboarding to offboarding), contract documentation, and regional benefits administration. Drive Payroll Readiness: Coordinate end-to-end regional payroll inputs and liaise directly with external local payroll providers and legal advisors. Provide Labor Law Advisory: Serve as the go-to subject matter expert on regional compliance, with a deep focus on German labor law alongside Swedish and UK frameworks. People Relations & Advisory: Support people managers and country leads on performance management, employee relations, and conflict resolution across London, Munich, and Stockholm. Service Desk & Administration: Resolve incoming HR requests and inquiries through the ticketing portal, maintaining clean data and efficient turnaround times. HRIS Migration Support: Provide hands-on functional support for the planned HRIS transition from Workday to HiBob. L&D and Culture Projects: Assist in rolling out internal training sessions and regional cultural integration initiatives. Occasional Travel: Join occasional key on-site workshops and team gatherings in London, Stockholm, or Munich (client-funded travel). OK, AND WHAT DO YOU NEED? HR Track Record: 3+ years of experience as an HRBP, People Operations Specialist, or HR Consultant, ideally within consulting, professional services, or high-growth international tech environments. Compliance Expertise: Demonstrated knowledge of German labor law and statutory requirements, with the ability to navigate UK and Swedish legal frameworks. Languages: Professional fluency in German and English (written and verbal); Swedish language skills are a strong plus. Systems & Tools: Hands-on operational experience with HRIS platforms—specifically Workday and/or HiBob. Operational Competence: Proven background in multi-country payroll preparation, HR admin, and contract lifecycle workflows. Contractor Status: Registered as a freelance professional / autónomo in Spain (or operating via an established EU business entity) with the ability to issue compliant B2B invoices. Availability: Based in or around Barcelona for periodic hybrid touchpoints, with flexibility for scheduled European travel. THAT'S IT? You are an autonomous, execution-focused HR professional who gets up to speed quickly and solves operational bottlenecks without hand-holding. You bring strong consulting instincts, navigate cross-border cultural dynamics with ease, and communicate transparently with executive stakeholders. Detail-oriented, reliable, and pragmatic, you take pride in establishing clean HR foundations that let expanding teams thrive.

Location: Paris ou très proche (accessible facilement, ex: train Bordeaux-Paris 1x/semaine) Salaire: 55.000€ – 65.000€ fixe + variable (OTE 120 000 € – 130 000 €) Langues: Français (Niveau natif) , Anglais (professionnel) Experience: Expérience confirmée en vente B2B SaaS Enterprise et connaissance obligatoire de l'écosystème ESN Autres: CDI, création de poste C'EST QUOI LE PROJET ? ​ Le projet: tu apportes ton talent et ton ambition à un éditeur de logiciel français en pleine croissance, leader sur son marché avec plus de 2 000 clients et soutenu par un fonds d'investissement majeur. En plein développement sur le segment Grand Compte (Enterprise), la société déploie sa solution ERP tout-en-un pour transformer la gestion des ESN et sociétés de conseil. Tu rejoins une organisation agile et structurée pour conquérir les plus grands acteurs du secteur. ​ ET MOI, JE FAIS QUOI LÀ-DEDANS ? ​ En tant que Senior Enterprise Account Executive France, tu prends la responsabilité de l'ouverture et du développement du segment Grand Compte sur le marché français, avec une démarche commerciale fortement orientée outbound. Prospecter et chasser les grands comptes du secteur des ESN Cartographier les comptes stratégiques et identifier rapidement les décideurs clés via LinkedIn et approches ciblées Mener des cycles de vente complexes auprès de multiples interlocuteurs de niveau C-Level (DRH, DAF, Directeurs Commerciaux) Pitcher et convaincre les parties prenantes de l'intérêt d'une solution tout-en-un face à leurs outils en silos Piloter l'intégralité du cycle de vente de la prospection terrain au closing de contrats stratégiques Travailler en synergie avec l'équipe Sales Enterprise sous la responsabilité du Sales Manager Enterprise OK, ET IL ME FAUT QUOI ? Expérience solide et réussie en vente B2B SaaS sur le segment Enterprise (cycles de vente longs et complexes) Expérience obligatoire dans le secteur des ESN / sociétés de services du numérique Maîtrise éprouvée des méthodologies de chasse et de prospection outbound Capacité à convaincre des comités de direction et à gérer des ventes multi-stakeholders Localisation à Paris ou à proximité immédiate pour assurer une présence régulière auprès des clients C'EST TOUT ? ​ Tu es un vrai chasseur, "sharp", déterminé et orienté résultats, capable de décrocher des rendez-vous et d'aller sur le terrain pour convaincre. Tu allies une grande autonomie commerciale à un excellent esprit d'équipe pour vous tirer vers le haut collectivement.

Dónde: Barcelona, Spain (100% presencial en Poblenou) Idiomas: Castellano nativo, Inglés alto (B2/C1), Francés un plus Experiencia: +5 años en ventas, +3 años gestionando managers Condiciones: €50.000–€60.000 fijo + €25.000–€35.000 variable. Contrato indefinido, incorporación inmediata, sector SaaS / B2B ¿CUAL ES EL PROYECTO? El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una scale-up tecnológica en plena hipercrecimiento que está transformando la gestión de RR. HH. para los equipos de campo mediante IA. Con una reciente ronda de financiación de 200 millones de euros en julio de 2026 y más de 400 colaboradores distribuidos entre París, Lille y Barcelona, este SaaS HR Tech impulsa la operativa diaria de más de 30.000 empresas y 700.000 empleados en toda Europa. Formarás parte de un entorno dinámico y multicultural en el hub de Barcelona, reportando directamente al General Manager de España para consolidar la estrategia comercial en el mercado nacional. ¿Y CUÁL ES MI PAPEL EN ESTO? Como Head of Sales, asumirás el liderazgo operativo de la estructura comercial en España, gestionando de forma directa a un equipo de 5 Team Leaders (3 BDR y 2 AE) y un equipo global de más de 40 comerciales. Tu misión principal será actuar como un verdadero puente entre la dirección y el equipo de ventas, impulsando el rendimiento, estandarizando metodologías y haciendo crecer a tus managers. Liderar, formar y hacer coaching diario a 5 Team Leaders de ventas para elevar su nivel directivo y ayudarles a resolver problemas con autonomía Gestionar y supervisar de forma indirecta la operativa y los resultados de un equipo de más de 40 BDRs y Account Executives Implementar métodos de gestión estructurados y escalables para mantener la cercanía y el pulso operativo de toda la fuerza comercial Diseñar y ejecutar estrategias continuas de formación comercial alineadas con las necesidades del equipo y las directrices de la compañía Crear rutinas, dinámicas disruptivas y challenges comerciales que mantengan la motivación y el nivel de energía al máximo Monitorizar KPIs comerciales, optimizar procesos de ventas y colaborar en la definición de cuotas y previsiones de facturación (forecast) Trabajar codo a codo con el Sales Efficiency Manager para la asignación y optimización de flujos de leads Reclutar, acompañar y desarrollar el plan de carrera interno del talento comercial VALE, ¿Y QUÉ NECESITO? Más de 5 años de experiencia demostrable en ventas en entornos tecnológicos o B2B SaaS Más de 3 años de experiencia liderando y desarrollando middle management (gestión de managers / Team Leaders) Experiencia previa gestionando equipos comerciales de volumen (idealmente más de 20 personas) Nivel nativo de castellano y nivel alto de inglés (B2/C1); el dominio del francés es un plus muy valorado Enfoque analítico, estructurado y metódico para la resolución de problemas comerciales Experiencia contrastada en entornos de hipercrecimiento o scale-up Capacidad de liderazgo visible, con solidez y empatía para ganarte la confianza de un equipo altamente dinámico ¿ESO ES TODO? Eres el tipo de persona que lidera con el ejemplo, combinando una mentalidad estructurada y orientada a procesos con una gran energía humana. Destacas por tu capacidad para hacer challenge de forma constructiva a tus managers, inspirándoles a buscar soluciones analíticas en lugar de traer problemas. Te motiva el ritmo de una scale-up en expansión, disfrutas creando dinámicas de equipo creativas y sabes mantener a un grupo numeroso motivado, conectado y enfocado al máximo rendimiento.

Ubicación: 100 % remoto en España (preferiblemente Barcelona o Madrid, con visitas presenciales periódicas a clientes). Salario: 40.000 €-50.000 € brutos anuales + comisiones Idiomas: Francés (C1), Español (C1) e Inglés (B2). Experiencia: Más de 3 años en SaaS y consultoría. Otros: Jornada completa y contrato indefinido. ¿CUÁL ES EL PROYECTO? Buscamos a una persona que aporte su talento y ambición a una plataforma SaaS de ERP en rápido crecimiento, diseñada específicamente para empresas de servicios IT (ESN) y consultoras. La empresa cuenta con un equipo de 110 empleados y está creciendo rápidamente, pasando de 12 M€ de ARR a un objetivo de 21 M€.    Formarás parte del equipo comercial que impulsará el lanzamiento y el desarrollo del mercado español, contribuyendo a la expansión de la empresa y a la captación de nuevos clientes. Trabajarás en un entorno internacional, dinámico y remoto, con el apoyo de un equipo colaborativo. ¿CUÁL SERÁ TU PAPEL? Como Junior Account Executive con responsabilidad sobre todo el ciclo de ventas (full-cycle), te incorporarás al equipo comercial de España para participar activamente en el desarrollo del mercado y la captación de nuevos clientes SMB (pequeñas y medianas empresas).   Te encargarás del ciclo de ventas completo, desde la prospección inicial hasta el cierre, trabajando con autonomía en tus oportunidades y colaborando estrechamente con el equipo:   Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin para cuentas SMB Realizar prospección en frío, contactar con potenciales clientes a través de distintos canales y generar oportunidades comerciales. Cualificar leads entrantes y gestionar el pipeline comercial utilizando HubSpot, Zeliq y las herramientas CRM de Gemini. Presentar el producto, negociar las condiciones comerciales y cerrar acuerdos con interlocutores de nivel C-level. Gestionar los ciclos de venta y mantener previsiones comerciales precisas. Transmitir feedback estructurado sobre el producto, recopilado durante las llamadas de descubrimiento con potenciales clientes. Colaborar con el equipo para compartir metodologías comerciales e incorporar flujos de trabajo basados en IA en las tareas diarias. Participar en las dinámicas y reuniones del equipo remoto y realizar visitas presenciales periódicas a clientes. ¿QUÉ BUSCAMOS? Más de 3 años de experiencia comercial en SaaS y consultoría. Experiencia práctica gestionando ciclos de venta completos con clientes SMB. Experiencia demostrable en prospección en frío y generación autónoma de oportunidades comerciales. Francés y Español fluido (nivel C1) e Inglés nivel B2. Capacidad para presentar soluciones, negociar y asesorar a interlocutores de nivel ejecutivo. Experiencia o conocimientos en el sector de los servicios IT (ESN) o la consultoría. ¿ES TODO? Buscamos a una persona comercial resiliente, autónoma y proactiva, que disfrute trabajando con un alto nivel de responsabilidad y autonomía. Aportas sólidas habilidades de venta consultiva, sabes adaptarte a ciclos de venta de varios meses y te motiva trabajar de forma independiente sin perder la conexión con un equipo remoto colaborativo.

Location: Barcelona, Madrid (100% remote) Salary: €120k – €130k OTE Languages: French (fluent), English (C1), Spanish (C1) Experience: 7+ years C'EST QUOI LE PROJET ? Le projet; tu apportes ton talent et ton ambition à une plateforme SaaS en plein scale-up qui booste la performance des ESN et cabinets de conseil. Fondée en 2009 et opérant en 100% remote avec 110 collaborateurs, l'entreprise accompagne déjà 2 000 clients et près de 100 000 utilisateurs. Avec 13M€ d'ARR et un objectif de 21M€ d'ici 24 mois, la société détient 40% du marché français et ouvre son nouveau chapitre international. Tu n'arrives pas pour vendre en France, mais pour faire décoller le marché espagnol puis piloter l'ouverture des pays suivants. ET MOI, JE FAIS QUOI LÀ-DEDANS ? Tu rejoins l'équipe Sales sous la responsabilité de la VP Sales et tu prends le leadership du développement international en structurant l'Espagne avant d'étendre la méthode à d'autres marchés européens. Analyser les opportunités passées et les deals en nurturing pour comprendre les facteurs de conversion et bâtir le pitch d'entrée sur le marché espagnol Rédiger le playbook de vente complet et cartographier l'écosystème local, notamment le rôle clé des gestorias Piloter le P&L Espagne et porter les objectifs mensuels de démos et de signatures Manager directement le Country Developer basé à Barcelone ainsi qu'une agence SDR externe (coaching, écoute d'appels, deal reviews, rendez-vous) Capter et signer toi-même les 100 premiers prospects stratégiques sur le terrain Définir et exécuter la stratégie d'Outbound en coordination avec l'équipe marketing pour développer la notoriété de la marque en Espagne Collaborer avec l'équipe Product Marketing pour ajuster le packaging et le pricing en fonction des retours du terrain Structurer la méthodologie d'expansion internationale et poser les critères Go/No-Go pour les prochains marchés cibles (Italie, Belgique) devant le CODIR OK, ET IL ME FAUT QUOI ? 7+ ans d'expérience globale avec un track record prouvé sur l'ouverture d'un marché international de zéro (chiffres à l'appui) Expérience solide en management d'équipe commerciale (coaching, accompagnement terrain, pilotage d'agences externalisées) Connaissance intime du marché espagnol (y avoir vécu, travaillé ou déjà ouvert un marché) Capacité démontrée à bâtir un playbook de vente et des processus dans un environnement peu structuré Appétence pour le terrain et la prospection directe auprès d'interlocuteurs C-Level Maîtrise fluide du français et niveau C1 minimum en anglais et en espagnol Utilisation établie de l'IA et de ses cas d'usage dans tes pratiques commerciales Connaissance du secteur des ESN, des services informatiques ou du staffing (un vrai plus) C'EST TOUT ? Tu es un bâtisseur dans l'âme, autonome et stimulé par la création à partir d'une page blanche. Tu allies rigueur méthodologique, leadership bienveillant et goût prononcé pour le terrain. Pragmatique et orienté résultats, tu sais faire preuve de résilience face à la complexité et tu aimes faire grandir tes équipes par l'exemple et le coaching quotidien.

Ubicación: Barcelona, Madrid o París (100% teletrabajo) Salario: 120.000 € – 130.000 € OTE Idiomas: Francés (fluido), Inglés (C1), Español (C1) Experiencia: 7+ años ¿CUÁL ES EL PROYECTO? El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una plataforma SaaS en pleno proceso de scale-up que impulsa el rendimiento de ESN y consultoras. Fundada en 2009 y operando en un entorno 100% en remoto con 110 colaboradores, la empresa presta servicio a 2.000 clientes y a cerca de 100.000 usuarios. Con un ARR de 13 M€ y el objetivo de alcanzar los 21 M€ en 24 meses, la compañía cuenta con el 40% de cuota de mercado en Francia e inicia ahora su expansión internacional. No te incorporas para vender en Francia, sino para hacer despegar el mercado español y liderar la apertura de los siguientes países. ¿Y CUÁL ES MI PAPEL EN TODO ESTO? Te unes al equipo de Ventas reportando a la VP Sales para asumir el liderazgo del desarrollo internacional, estructurando el mercado español antes de replicar la metodología en otros países europeos. Analizar las oportunidades anteriores y las operaciones en fase de nurturing para identificar los factores de conversión y definir el pitch de entrada al mercado español Redactar el playbook de ventas completo y mapear el ecosistema local, prestando especial atención al rol clave de las gestorías Liderar la P&L de España y asumir la responsabilidad sobre los objetivos mensuales de demos y cierres Dirigir directamente al Country Developer ubicado en Barcelona y gestionar una agencia externa de SDRs (coaching, escucha de llamadas, deal reviews y acompañamiento en reuniones) Prospectar y cerrar personalmente los primeros 100 clientes estratégicos en el mercado Definir y ejecutar la estrategia de Outbound en coordinación con el equipo de marketing para reforzar la notoriedad de marca en España Colaborar con el equipo de Product Marketing para ajustar la propuesta de valor, el packaging y el pricing según el feedback del terreno Definir la metodología de expansión internacional y establecer los criterios de Go/No-Go que presentará el CODIR para los próximos mercados prioritarios (Italia y Bélgica) VALE, ¿Y QUÉ NECESITÁIS? 7+ años de experiencia general con un historial acreditado abriendo un mercado internacional desde cero (con métricas y cifras concretas) Experiencia sólida en gestión de equipos comerciales (coaching, acompañamiento sobre el terreno y gestión de agencias externalizadas) Conocimiento profundo del mercado español (haber vivido, trabajado o lanzado un mercado en España) Capacidad demostrada para diseñar playbooks de ventas y estructurar procesos comercialmente en entornos poco definidos Orientación clara a la prospección activa y facilidad para interactuar diariamente con perfiles C-Level Dominio fluido del francés e inglés C1 y español C1 como mínimo Dominio y aplicación práctica demostrada de herramientas de IA en la actividad comercial Conocimiento del sector de las ESN, servicios informáticos o staffing (muy valorable) ¿ESO ES TODO? Eres una persona con perfil constructor, autónoma y motivada por la creación desde cero. Combinas rigor metodológico, un liderazgo cercano y una marcada vocación comercial de campo. Destacas por tu pragmatismo, tu orientación a resultados y tu capacidad de adaptación ante entornos complejos, disfrutando del desarrollo de tu equipo a través del ejemplo y el acompañamiento constante.

Location: Barcelona preferred, with opportunities across Munich, Vienna, Warsaw and London Languages: Native or fluent Spanish, French, Italian, Dutch or German + English (C1) Experience: All levels welcome, from career switchers to experienced SDRs Training: 100% online and completely free What is the opportunity? Ready to launch or accelerate your career in SaaS sales? We’re partnering with Fonio.ai, a fast-growing AI company, and Fast Track Sales, a specialist sales training provider, to develop the next generation of sales talent through the SDR Academy.   Fonio.ai builds AI phone assistants for small and medium-sized businesses, helping them automate incoming calls, improve customer service and capture more business opportunities. With over 10,000 customers and €15M+ in annual recurring revenue, Fonio is growing rapidly across European markets.   The company has offices in Barcelona, Munich, Vienna, Warsaw and London, creating opportunities to develop your sales career in an international environment. Through the SDR Academy, we aim to identify motivated, high-potential candidates, equip them with practical sales skills and prepare them for potential opportunities as Sales Development Representatives (SDRs) at Fonio.   You don't need a traditional sales background. What matters most is your communication, motivation, resilience and willingness to learn. The best part? You can access professional sales training worth approximately €2,000 completely free of charge, with a direct pathway to a potential SDR position. Why join the SDR Academy? This is more than just a sales training course. It's an opportunity to develop valuable skills, prepare for a real recruitment opportunity and kick-start your career in the growing AI and SaaS industry. Get €2,000 worth of training for free. The programme would normally cost around €2,000, but through this partnership, you can access it completely free. Get trained for a real opportunity. The Academy is built around Fonio's actual sales playbook, methodology and expectations, helping you prepare specifically for an SDR role. Get priority consideration. Academy participants receive prioritisation in the selection process, with a streamlined two-step process instead of the standard four-step process. Explore opportunities across Europe. Barcelona is the preferred location, but Fonio also has offices in Munich, Vienna, Warsaw and London. Depending on the role and language requirements, there may be opportunities in other locations. Build your network and explore other opportunities. If Fonio ultimately isn't the right match, we'll help you leverage your training and connect with companies in our network to explore other relevant sales positions. Build skills for the long term. Develop practical experience in prospecting, cold calling, pitching, objection handling and SaaS sales that you can use throughout your career. You don't need years of experience to get started. You just need the motivation to learn, the resilience to handle rejection and the ambition to grow. How does the SDR Academy work? The Academy is 100% online, allowing you to complete the training remotely. It is delivered by Fast Track Sales, founded by two Irish sales professionals with hands-on experience in the industry. Together with Fonio, they provide a practical training programme based on Fonio's actual sales playbook, methodology and expectations. You'll learn how the company approaches prospects, structures sales conversations and generates opportunities, helping you prepare for a potential SDR position. Depending on your background, you'll follow one of three tracks: Non-Sales Bootcamp – 2 weeks: For career switchers and candidates new to sales. Ramp-Up Acceleration Sprint – 1 week: For candidates with some existing sales experience. VIP Fast-Track – 2 sessions: For experienced SDRs who need a focused introduction to Fonio's sales approach. Training focuses on practical skills, including cold calling, prospecting, objection handling, pitching, discovery conversations and handling rejection. You'll also participate in live prospecting exercises to build confidence and put your skills into practice. What will you do as an SDR at Fonio? Once you transition into an SDR role, you'll help Fonio grow by identifying and qualifying potential customers and generating sales opportunities for the Account Executive team. Your responsibilities will include: Engaging SMB owners and decision-makers through phone, email and LinkedIn. Following up on inbound leads and proactively identifying new prospects. Making approximately 100+ outbound calls per day and managing a high volume of conversations. Understanding customer needs and explaining how Fonio's AI solutions can help their businesses. Qualifying prospects and booking product demos for Account Executives. Testing outreach approaches, learning from results and helping improve the sales process. Fonio operates in a fast-paced, high-volume environment. You'll need to be comfortable with targets, frequent rejection and continuous improvement. In return, you'll gain hands-on experience selling an AI product with clear business value in one of Europe's fastest-growing technology sectors. Who are we looking for? We're open to different backgrounds, including: Career switchers: Entrepreneurs, hospitality professionals, athletes, recent graduates and tech enthusiasts. Early-career sales profiles: Sales interns, junior recruiters, outbound sales representatives and customer-facing professionals. Experienced SDRs: Salespeople looking to join a fast-growing AI company and accelerate their careers. You should bring: Native or professional fluency in Spanish, French, Italian, Dutch or German, plus strong English (C1). Excellent verbal communication and active listening skills. Resilience, coachability and the ability to learn quickly. Motivation to work towards ambitious targets and make high-volume outbound calls. A genuine interest in technology, AI and building a long-term career in SaaS sales. An interest in working in an international, fast-paced environment. A willingness to work onsite at the relevant Fonio office if hired. Location preference: Barcelona is the primary location for this opportunity. However, candidates interested in Munich, Vienna, Warsaw or London are also welcome to express their interest, subject to available roles and language requirements. What can you expect? Fully online training delivered by experienced sales professionals. Free access to a programme that would normally cost around €2,000. Practical training based on Fonio's sales playbook and methodology. Priority consideration and a streamlined two-step selection process for the Fonio opportunity. A potential pathway into an SDR position at Fonio, subject to successfully completing the selection process. Exposure to a rapidly growing AI company with €15M+ ARR. Opportunities to build your career in an international environment. Networking and support exploring other relevant sales roles if Fonio isn't the right match. The selection process The process is designed to be focused and efficient: Initial conversation: Discuss your background, motivation and interest in SaaS sales. Assessment: Evaluate your communication, learning agility and potential for the role. Interview with Fonio: Meet the team and assess your fit for the opportunity. Academy participants receive prioritisation and benefit from a streamlined selection process compared with Fonio's standard recruitment process. Ready to get started? You don't need to know everything about sales already. We're looking for people with the potential to become excellent salespeople and giving them a practical route to get there.   Get €2,000 worth of training for free, develop in-demand SaaS sales skills and take your first step towards a career in AI sales. Whether you're changing careers, starting out in sales or looking to take your existing experience to the next level, the SDR Academy could be your opportunity.   Interested? Apply now and take the first step towards your future in SaaS sales!

Standort: Frankfurt am Main (100 % vor Ort) Gehalt: 70.000 € – 75.000 € Grundgehalt (maximal bis zu 80.000 €) + ungedeckelter, halbjährlicher Bonus Sprachen: Deutsch (auf Muttersprachenniveau), Englisch (fließend) Erfahrung: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B-Vertrieb mit kaufmännischer Expertise im Bereich Biokraftstoffe / Biomethan Das gewisse Extra: Unbefristeter Arbeitsvertrag mit 6 Monaten Probezeit, 25 Tage Urlaub, Übernahme der Fahrtkosten ​ WORUM GEHT ES IN DEM PROJEKT? Hier kommt dein Talent und dein Ehrgeiz ins Spiel! Du wirst Teil eines spezialisierten OTC-Brokers und Liquiditätsanbieters, der genau an der Schnittstelle zwischen Energiehandel und der globalen grünen Transformation agiert. Das Unternehmen wurde 2018 gegründet und wird von der Private-Equity-Gesellschaft HAL Investments unterstützt. Wir versorgen Energieversorger, Unternehmen und Finanzinstitute weltweit mit außerbörslicher Liquidität für Umweltzertifikate und Energiemärkte. Bei unserem Kunden erwartet dich eine dynamische, leistungsorientierte Kultur mit wachsender Präsenz in Amsterdam, Paris, New York und Frankfurt; sie verbinden unternehmerischen Handel mit wirkungsvollem Market Making. UND WAS IST DEINE ROLLE DABEI? Als Senior Sales Trader wirst du das Frankfurter Team verstärken und die Vertriebsabwicklung sowie die Kundenakquise in den deutschen Sektoren Biokraftstoffe und Biomethan leiten. Marktwachstum vorantreiben: Du baust ein starkes Kundenportfolio im deutschen Markt für Biokraftstoffe und Biomethan auf. Den gesamten Vertriebszyklus verantworten: Von strukturierter Neukundengewinnung und Cold Calling über Präsentationen bis hin zum erfolgreichen Deal-Abschluss und Margengewinn. Zielgerichtete Ansprache: Du begeisterst wichtige Unternehmens- und Industrie-Handelspartner und bleibst über Telefon, Online-Plattformen und persönliche Treffen im ständigen Austausch. Handel präzise umsetzen: Du führst komplexe Handelsgeschäfte mit Umweltzertifikaten präzise aus und behältst deine persönliche Umsatzziel-Performance (PnL) stets im Blick. Vertrauter Berater sein: Du versorgst deine Kunden täglich mit aktuellen Preisen, Marktanalysen und maßgeschneiderten Liquiditätslösungen. Den Markt im Blick behalten: Du verfolgst Marktentwicklungen, politische Veränderungen und neue Produktstrukturen in den europäischen Märkten für Biokraftstoffe und erneuerbare Energien. KLINGT GUT! WAS BRINGST DU MIT? Fließende Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie verhandlungssicheres Englisch Mindestens 1 Jahr nachweisbare Vertriebs- oder Account-Management-Erfahrung im B2B-Bereich – idealerweise speziell in der Biokraftstoff- oder Biomethanbranche Ein abgeschlossenes Bachelor-Studium der Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Finanzen oder einer vergleichbaren kaufmännischen Fachrichtung Nachweisbare Stärke in der Neukundengewinnung, beim telefonischen Pitching und beim erfolgreichen Abschluss komplexer Deals Ein tiefes kaufmännisches Verständnis für den Energiehandel, Umweltzertifikate oder erneuerbare Rohstoffe DAS IST SCHON ALLES? Du bist ein Verkaufstalent durch und durch mit einem scharfen kaufmännischen Verstand. Du fühlst dich auch in anspruchsvollen Verhandlungen und einem dynamischen Handelsumfeld pudelwohl. Du bringst Durchhaltevermögen, Eigeninitiative und Freude an der aktiven Neukundenansprache mit – und weißt genau, wie man aus Erstkontakten langfristige, erfolgreiche Partnerschaften aufbaut.

Standort: Hamburg, DE | On-Site / Mobil im Stadtgebiet Vergütung: 46.000 € brutto jährlich (ca. 3.833 € / Monat) Stell dir vor, du arbeitest an etwas, das Millionen von Menschen täglich nutzen, oft ganz unbewusst. Dieses Projekt steht im Zentrum moderner Städte und dreht sich um eines der wichtigsten Themen unserer Zeit: Mobilität. Du wirst Teil eines internationalen, technologiegetriebenen Umfelds, das daran arbeitet, Städte effizienter, smarter und lebenswerter zu machen. Von Parksystemen bis hin zu digitalen Ticketlösungen – hier geht es darum, Abläufe zu vereinfachen und urbane Infrastruktur neu zu denken. Im Hintergrund greifen Hardware, Software und Daten ineinander, um Verkehrsflüsse zu optimieren, Bezahlprozesse zu vereinfachen und nachhaltige Stadtentwicklung zu unterstützen. Weniger Stress für Nutzer, mehr Effizienz für Städte – und du bist mittendrin. Die Rolle & deine Aufgaben: Als Field Service Technician bist du der Problemlöser vor Ort – du sorgst dafür, dass alles reibungslos funktioniert, genau dort, wo es gebraucht wird. Dein Ziel: maximale Systemverfügbarkeit und exzellenter Service. Durchführung von Wartungsarbeiten und Reparaturen an Park- und Ticketing-Systemen Analyse und Behebung technischer Störungen (Mechanik, Elektronik & Software) Installation, Inbetriebnahme und Upgrade von Geräten im Stadtgebiet Professionelles und freundliches Auftreten beim Kunden/Nutzer vor Ort Sorgfältige Dokumentation der Einsätze im System Eigenständige Verwaltung und Disposition von Ersatzteilen im Servicefahrzeug Einhaltung aller Arbeitssicherheits- und Umweltvorschriften Was du mitbringen solltest: Diese Rolle passt zu dir, wenn du technisch versiert bist, gerne eigenständig arbeitest und den direkten Einsatz vor Ort schätzt. Must-have: Technischer oder elektrotechnischer Hintergrund (z. B. Ausbildung als Mechatroniker, Elektroniker, Industriemechaniker oder vergleichbare Qualifikation) Erfahrung im Außendienst, technischen Service oder in der Instandhaltung Lösungsorientiertes Denken und ausgeprägte Troubleshooting-Skills Gute IT-Grundkenntnisse Führerschein Klasse B (für mobile Einsätze) Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. B2/C1) Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen/Schulungen Nice-to-have: Erfahrung mit automatisierten Systemen, Ladeinfrastruktur oder Ticketing-/Parklösungen Erfahrung im direkten Kundenkontakt Gute Englischkenntnisse Strukturierte, eigenverantwortliche und zuverlässige Arbeitsweise Was hast du davon? Hier erwartet dich kein klassischer Bürojob, sondern ein abwechslungsreicher Alltag im mobilen Außendienst mit viel Eigenverantwortung und direktem Einfluss. Strukturierte und intensive Einarbeitung Viel Eigenverantwortung im technischen Außendienst Attraktives Fixgehalt von 46.000 € brutto/Jahr + Zusatzleistungen 30 Urlaubstage pro Jahr Modernes Servicefahrzeug & hochwertige Ausrüstung Perfekte Kombination aus Technik, Mobilität und praktischer Arbeit Dynamische Teamkultur, die auf Zusammenarbeit, Neugier und Eigeninitiative setzt Über das Unternehmen: Du wirst Teil eines international etablierten Unternehmens im Bereich Mobility Tech, das in zahlreichen Ländern und Städten weltweit aktiv ist. Das Unternehmen verbindet digitale Plattformen, Hardwarelösungen und datenbasierte Technologien, um urbane Mobilität neu zu gestalten. Dabei steht nicht nur Effizienz im Fokus, sondern auch die Vision, Städte nachhaltiger und lebenswerter zu machen. Ein globales Umfeld, in dem Innovation auf reale Infrastruktur trifft und in dem deine Arbeit einen sichtbaren Unterschied macht.

Ubicación: Barcelona, España Salario: 35.000 € base + 15.000 € variable Idiomas: español nativo, inglés fluido Experiencia: 2-3 años liderando equipos de Customer Success/Account Management en entornos SaaS B2B ¿CUÁL ES EL PROYECTO? El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una empresa líder en desarrollo de software sanitario, especializada en soluciones de gestión (PMS) para clínicas dentales y el sector salud. Tras la reciente creación del departamento de Customer Success en noviembre de 2025 y su rápido crecimiento, la compañía busca profesionalizar y estructurar el área. Pasarás a liderar un equipo en expansión que gestiona una cartera de alrededor de 7.000 clientes, impulsando la adopción, la retención y la generación de ingresos recurrentes dentro de un sector tecnológico en plena transformación. ¿Y CUÁL ES MI PAPEL EN ESTO? Como Customer Success Team Leader, asumirás la gestión directa del equipo para profesionalizar la operativa, implantar metodologías SaaS de Customer Success y maximizar el valor percibido por los clientes. Liderar, motivar y desarrollar un equipo de unos 10 Customer Success Consultants Establecer indicadores clave de rendimiento (KPIs), metodologías de trabajo y procesos de seguimiento operativo Diseñar y coordinar los procesos de acompañamiento inicial (Nursery / Onboarding) para asegurar la adopción eficiente del software Desarrollar e implementar la estrategia de fidelización, retención y reducción de churn sobre la cartera existente Impulsar la estrategia de upselling y cross-selling (venta de nuevos módulos, actualizaciones y soluciones) Detectar necesidades formativas y realizar el seguimiento continuo del desempeño del equipo Coordinar la relación con las áreas de Ventas, Implantación, Soporte Técnico y Customer Care OK, ¿Y QUÉ NECESITO? Mínimo 2 años de experiencia previa liderando y gestionando equipo de Customer Success o Account Management Experiencia consolidada en empresas SaaS o software B2B Dominio de metodologías de Customer Success/Account Management, definición de procesos e implantación de KPIs Inglés a nivel fluido/profesional para reuniones y presentaciones corporativas Nivel de español nativo Valorable experiencia o conocimientos en el sector tecnológico sanitario o healthcare Valorable el uso de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la operativa y gestión de Customer Success ¿ESO ES TODO? Eres una persona con clara visión de negocio, capacidad analítica y un liderazgo cercano capaz de guiar a un equipo con perfiles junior. Destacas por tu empatía, tus habilidades de comunicación interdepartamental y tu orientación a resultados, disfrutando del reto de estructurar un departamento en crecimiento continuo.

Ubicació: Barcelona, Espanya (Presencial) Sou: 28.000 € fixos + 15.000 € OTE Idiomes: Castellà (nivell natiu), Català (nivell natiu), Anglès (nivell B2) Experiència: 1–2 anys Condicions de contracte: Contracte indefinit, Pla d'accions per a empleats (ESOP) DE QUÈ TRACTA EL PROJECTE? Contribueix amb el teu talent i la teva ambició al creixement de Timbal AI, una startup d’intel·ligència artificial nascuda a Barcelona que està transformant la manera com les empreses europees escalen les seves operacions.  Amb seu al Poblenou, la companyia desenvolupa la infraestructura per crear i desplegar agents d’IA autònoms. Aquestes solucions permeten automatitzar fluxos de treball empresarials i ajuden a les organitzacions a anar més enllà dels xatbots tradicionals. El seu objectiu és convertir la intel·ligència artificial en col·laboradors digitals especialitzats, capaços d’assumir tasques complexes. Timbal AI compta amb el suport del finançament inicial i es troba en plena expansió per Europa i altres mercats internacionals. En aquest context de creixement, promou una cultura de treball basada en l’autonomia i la responsabilitat. Els equips són reduïts i d’alt rendiment, fet que permet a cada membre tenir un paper actiu en el desenvolupament del negoci i contribuir directament a crear solucions amb un impacte real. I QUIN SERÀ EL TEU PAPER? Com a Sales Development Representative (SDR), tindràs un paper clau en la captació de nous clients de Timbal AI. Treballaràs estretament amb la direcció i l’equip comercial per impulsar el creixement de l’empresa, especialment entre les mitjanes i grans empreses (mid-market i enterprise). Les teves principals responsabilitats seran: Dissenyar i dur a terme estratègies de prospecció comercial per captar empreses a Espanya i arreu d’Europa. Identificar clients potencials i aconseguir 40 reunions comercials qualificades al mes. Planificar i gestionar campanyes de contacte a través de diferents canals, fent servir eines com HubSpot, Clay, Lemlist i Sales Navigator. Contactar directament amb les persones responsables de prendre decisions per identificar oportunitats de negoci i avançar en processos de venda d’entre dos i tres mesos. Treballar conjuntament amb el CEO i l’equip comercial per definir i millorar el missatge comercial i l’estratègia d’entrada al mercat. D'ACORD, I QUÈ NECESSITO? 1–2 anys d'experiència en vendes B2B outbound, preferiblement en el sector SaaS o IA Domini natiu del català i del castellà, juntament amb un nivell d'anglès intermedi alt (B2) Trajectòria acreditada en prospecció en fred i generació de reunions qualificades Domini d'eines modernes de prospecció outbound (HubSpot, Clay, Lemlist, Sales Navigator) Disponibilitat per treballar de manera 100% presencial a les oficines de Poblenou a Barcelona AIXÒ ÉS TOT? Ets una persona resolutiva, apassionada per la tecnologia i amb iniciativa pròpia, que es troba còmoda treballant en entorns de creixement ràpid. Aportes una gran capacitat de superació davant les dificultats, orientació a resultats per assolir els objectius de canal i habilitat per treballar amb molta autonomia i responsabilitat.  

Location: Amsterdam, Netherlands (Hybrid) Salary: €45,000 - €55,000 base salary (€75,000 - €91,000 OTE) Languages: English (fluent), plus German, Polish, Italian, or French preferred Experience: 1-3+ years in Mid-Market/Enterprise sales WHAT'S THE PROJECT? The project is that you bring your talent and your ambition to a fast-growing B2B marketplace and procurement platform that is building the operating system for modern wholesale. Founded in 2021 and backed by top-tier investors like Accel, Bessemer, Dawn, and LocalGlobe, the company connects over 500 verified suppliers with 10,000+ active buyers across 30+ European markets. Operating primarily in health, beauty, fragrance, and household categories, they are digitizing a traditionally fragmented industry into a single, efficient order book. You will join an international, fast-paced commercial hub of ~160 people in Amsterdam that values autonomy, ownership, and building scalable processes as they grow.   AND WHAT'S MY ROLE IN THIS?   As Account Executive, you will drive buyer acquisition by focusing on Mid-Market and Enterprise clients, taking full ownership of complex commercial sales cycles. Focus on closing Mid-Market and Enterprise buyers (retailers, e-commerce sellers, pharmacies, and large distributors) Manage full-cycle consultative sales processes lasting from a few days up to three weeks Convert SDR-qualified inbound and self-generated opportunities into active marketplace buyers Engage with senior stakeholders and decision-makers to navigate complex business models and requirements Help build, refine, and scale the sales playbook as the commercial engine expands Maintain accurate pipeline reporting and commercial data to support predictable growth Hand off newly onboarded buyers smoothly to the Buyer Success team for long-term growth and activation OK, AND WHAT DO YOU NEED? 1 to 3+ years of relevant closing experience in Mid-Market or Enterprise sales Proven track record of managing full-cycle consultative sales processes and consistently meeting or exceeding quota Strong commercial and analytical skills to position a digital marketplace value proposition effectively Experience in lead generation, pipeline management, and self-generating opportunities Excellent spoken and written English; fluency in German, Polish, Italian, or French is a strong plus Comfort operating in a fast-moving, high-growth startup environment with shifting priorities THAT'S IT?   You're the kind of person who thrives in an autonomous, fast-moving environment where processes are built as you go. You bring high energy, resilience, and curiosity to complex commercial conversations, and you take full ownership of your pipeline from first touch to close.

Location: Lisbon, Portugal (Santos office) -  hybrid or on-site model Salary: €970 gross/month + up to €120/month performance bonus + €8.50/day meal allowance Languages: French (native level from metropolitan region) Experience: Preferred, but not required Anything else: Open-ended fixed-term contract (indefinite duration), relocation support up to €200 travel reimbursement + €360/month accommodation allowance for 3 months (EU citizens) WHAT'S THE PROJECT? The project is that you bring your talent and your ambition to a major European betting and gaming leader. Founded in 1930, Pari Mutuel Urbain (PMU) is France's premier horse racing and online gaming operator, managing billions in stakes each year while supporting the broader equestrian sector. Through its online platform and vast retail network, PMU delivers secure, interactive betting and gaming experiences to millions of customers. You will join an international team delivering high-quality customer care for PMU's Level 1 user contacts.   AND WHAT'S MY ROLE IN THIS? As a Customer Support Advisor, you'll be the primary touchpoint for French-speaking bettors, ensuring seamless user experiences across multiple channels. Provide Level 1 customer support via inbound calls, live chat, and email Assist users with account management, login issues, and profile settings Guide bettors through platform navigation and clearly explain winnings and betting mechanics Identify, log, and escalate complex technical or administrative issues appropriately Compose accurate, personalized responses and adapt prepared templates for swift customer communication Maintain high service quality and customer satisfaction standards on every interaction OK, AND WHAT DO YOU NEED? Native level of written and spoken French (metropolitan region) High School Diploma or equivalent Previous experience in customer service, complaint handling, or troubleshooting is preferred Ability to work 40 hours per week on rotational shifts (Monday to Sunday, between 07:30 and 21:00) Eligibility to work in Portugal (EU Citizenship required for relocation support package) THAT'S IT? You're a natural communicator who enjoys helping people and solving problems on the fly. You stay patient and empathetic under pressure, bring attention to detail to every channel, and thrive in a collaborative, fast-paced team environment.

Standort & Arbeitsmodell: Hybrid in Nürnberg (Montag–Mittwoch vor Ort, Donnerstag–Freitag im Homeoffice) Highlight des Projekts: B2B-SaaS-Skalierung im Sicherheitssektor Gehalt: Bis zu 50.000 € Grundgehalt + bis zu 13.500 € Provision (100% OTE) Was ist das Projekt? Wir suchen Verstärkung für ein stark wachsendes Unternehmen im Bereich digitaler B2B-SaaS-Lösungen. Die Plattform hilft Dienstleistungsbetrieben dabei, operative Abläufe zu digitalisieren, Nachweispflichten mühelos zu erfüllen und Echtzeit-Einblicke in Außendiensteinsätze zu gewinnen. Das Unternehmen vereint die Dynamik und Agilität eines aufstrebenden Scale-ups mit der Stabilität einer etablierten Unternehmensgruppe. Der Fokus liegt aktuell auf der Brandschutz- und Sicherheitsbranche – einem Sektor mit enormem Nachholbedarf bei der Digitalisierung. Da die Nachfrage im Markt spürbar steigt, wächst das Vertriebsteam kontinuierlich weiter. Hier bekommst du die Chance, in einem erfahrenen Team direkt zum Umsatzwachstum beizutragen und einen Zukunftsmarkt aktiv mitzugestalten. Und deine Rolle dabei? Als Sales Agent (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dein klarer Fokus liegt darauf, neue Geschäftschancen im Mittelstand (SMBs mit ca. 10 bis 30 Mitarbeitenden) zu identifizieren, Produkt-Demos durchzuführen und Interessenten in zufriedene Kunden zu verwandeln. Dein Ziel ist es, eine gefüllte Vertriebspipeline aufzubauen und die gesteckten Umsatzziele verlässlich zu erreichen. Konkret wirst du folgende Aufgaben übernehmen: Den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich von der Kaltakquise bis zum Closing steuern Durch proaktive Ansprache eine nachhaltige und vertriebsstarke Pipeline aufbauen Discovery Calls führen, überzeugende Produkt-Demos präsentieren und Angebote erstellen Markt- und Branchentrends im Bereich Brandschutz und Sicherheit analysieren Zielgruppen genauer definieren und die Wettbewerbspositionierung schärfen Eng mit SDRs, anderen Sales Agents und dem RevOps-Team zusammenarbeiten, um Qualifizierungsstandards hochzuhalten Die eigenen Outreach-Strategien bezüglich Ansprache, Kanäle und Frequenz kontinuierlich optimieren Daten im CRM-System sauber pflegen und für Transparenz in der Pipeline sorgen Quartals- und Jahresumsatzziele motiviert ansteuern und realisieren Okay, was solltest du mitbringen? Damit du in dieser Rolle richtig durchstarten kannst, bringt dein Profil idealerweise folgendes Set an Erfahrungen und Eigenschaften mit: Das bringst du fest im Gepäck mit: 2 bis 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb Nachweisbare Erfolge in der Pipeline-Steuerung und im Abschließen von Deals Erfahrung im Erreichen von Quartals- und Jahreszielen Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und ein feines Gespür für Gesprächspartner Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden wie BANT, SPIN oder MEDDIC Erprobte Praxis im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebsautomatisierung Verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gutes Englisch (idealerweise C1-Niveau) Das setzt dem Ganzen die Krone auf: Eine ausgeprägte „Hunter“-Mentalität mit echter Freude an der Neukundenakquise Viel Empathie für die Herausforderungen und Schmerzpunkte mittelständischer Kunden Eine hohe Resilienz und Gelassenheit im Umgang mit Absagen beim Outbound Ein kollegialer Teamgeist und die Bereitschaft, Feedback als Chance zu nutzen Erste praktische Erfahrung mit HubSpot CRM Ist das schon alles? Klar ist: Die Rolle bringt eine gesunde vertriebliche Herausforderung mit sich. Du bewegst dich in einem dynamischen Umfeld, in dem Proaktivität gefragt ist und du deine eigenen Ergebnisse direkt messen kannst. Vergütet wird dein Einsatz mit einem Festgehalt von bis zu 50.000 € pro Jahr sowie einer variablen Zielprovision von bis zu 13.500 € pro Jahr. Was dich menschlich erwartet? Ein ambitioniertes, eingespieltes Team, kurze Wege zum Management, eine flache Hierarchie und eine Arbeitsatmosphäre, in der Erfolge gemeinsam gefeiert werden und der Spaß an der Arbeit nicht zu kurz kommt.

Location: Barcelona, Spain (Hybrid: 2 days smart working per week) Languages: German (native or C1 level), English (high level) Experience: min 1 year in B2B sales (full cycle & account management) Anything else: Permanent contract, flexible schedule with short Fridays, dog-friendly office near Arc de Triomphe WHAT'S THE PROJECT? The project is that you bring your talent and your ambition to an innovative Barcelona-based food and beverage company bringing surprise and joy to homes across Europe. Our client connects FMCG brands with consumers through specialized In-Home Sampling, Market Research, and Social Media campaigns across France, Germany, the UK, Italy, and Spain. Operating from a central, dog-friendly office near Arc de Triomphe, you'll join a young, open-minded, and collaborative international team dedicated to building strong market partnerships while enjoying a vibrant company culture.   AND WHAT'S MY ROLE IN THIS? As a B2B Account Executive, you will take full ownership of developing and strengthening their partnerships with small, medium, and large Food & Beverage brands in the German market, reporting directly to the German Sales Team Lead. Manage the complete B2B sales cycle from proactive outreach and prospecting to contract negotiation, closing, and account growth Build, manage, and optimize a robust sales pipeline in Pipedrive CRM Identify and qualify prospects and key decision-makers across FMCG brands to unlock short, mid, and long-term opportunities Drive upselling of premium services, including social media solutions, consultative market research, and bespoke sampling campaigns Inherit and nurture an existing portfolio of active German clients following a team departure Analyze campaign performance and deliver valuable market insights and strategic advice back to brand partners Work closely with internal Operations teams to ensure box curation aligns perfectly with customer expectations Represent at food fairs, industry exhibitions, and client meetings across Europe   OK, AND WHAT DO YOU NEED? Native German or C1 proficiency, alongside high-level English Min 1 year of proven B2B sales experience with a track record of closing deals across the full sales cycle Hands-on experience in account management, consultative selling, and active outbound lead generation Track record of consistently meeting or exceeding revenue quotas Strong strategic planning, pipeline management, and negotiation skills Passion for or background in the Food & Beverage, Market Research, or Marketing industries THAT'S IT? You're a high-energy, goal-oriented self-starter with an entrepreneurial mindset and strong ownership. You bring a consultative approach to solving client challenges, thrive in a collaborative and fast-paced team, and are eager to contribute fresh ideas to improve sales processes while enjoying a fun, international environment.

Location: Barcelona, Spain (Hybrid: 2 days smart working per week) Languages: French (native level), English (high level) Experience: 1+ years in B2B sales, including full sales cycle and account management Anything else: Permanent contract, flexible schedule with short Fridays, dog-friendly office near Arc de Triomf WHAT'S THE PROJECT? Bring your talent and ambition to an innovative Barcelona-based food and beverage company bringing surprise and joy to homes across Europe. Our client connects FMCG brands with consumers through specialised In-Home Sampling, Market Research, and Social Media campaigns across France, Germany, the UK, Italy, and Spain. You'll join a young, open-minded, and collaborative international team, working from a central, dog-friendly office near Arc de Triomf and helping build strong partnerships with brands in the French market. AND WHAT'S MY ROLE IN THIS? As an Account Executive, you will be responsible for developing and strengthening partnerships with small, medium, and large Food & Beverage brands in the French market, reporting directly to the French Sales Team Lead. Manage the full sales cycle: From prospecting and initial outreach to client meetings, negotiations, closing deals, and account development. Generate new business: Identify and approach potential clients, qualify leads, and build relationships with key decision-makers across FMCG brands. Manage your sales pipeline: Keep track of opportunities, sales activities, and client interactions using Pipedrive CRM. Grow existing accounts: Build strong relationships with current clients and identify opportunities to upsell additional services. Promote innovative solutions: Present social media campaigns, market research services, and tailored product-sampling campaigns to clients. Understand client needs: Analyse campaign performance and share relevant insights and recommendations to help brand partners achieve their objectives. Collaborate internally: Work closely with Operations teams to ensure product-sampling campaigns meet client expectations. Represent the company: Attend food fairs, industry exhibitions, and client meetings when required. OK, AND WHAT DO YOU NEED? Native-level French proficiency and a high level of English. At least 1 year of experience in B2B sales, business development, or a similar commercial role. Experience with prospecting, lead generation, and developing new business opportunities. Understanding of the B2B sales cycle, including negotiations and closing deals. Some experience in account management and building long-term client relationships. Strong communication, presentation, and negotiation skills. A proactive, organised, and results-driven approach to achieving sales targets. Interest in or experience with the Food & Beverage, FMCG, Market Research, Marketing, or Media industries is a plus. THAT'S IT? You're a proactive, commercially minded person who enjoys building relationships, identifying new opportunities, and turning prospects into long-term clients. You're motivated to achieve your targets, comfortable taking ownership of your sales activities, and eager to develop your skills in a supportive, international environment. You enjoy working collaboratively, sharing ideas, and contributing to the growth of the French market. You don't need to be a senior sales professional. What's important is having a foundation in B2B sales, a willingness to learn, and the motivation to grow with the team.

Lieu : Sant Cugat del Vallès, Barcelone (parking gratuit, transport en commun) ; modèle hybride (4 jours au bureau / 1 jour en télétravail) Secteur : Conseil en étude sensorielle Package : environ 35 000 € bruts annuels + bonus commercial (dès la 2ᵉ année) + option mutuelle santé Le projet Gestion consultative d'un client stratégique majeur basé en France avec plusieurs divisions Food & Beverage. Il ne s'agit pas de prospection à froid ou de vente directe de produits, mais d'écouter les besoins du client, de lui conseiller la meilleure méthodologie d'étude et de l'accompagner sur la durée tout en coordinant les projets avec nos équipes techniques internes pour garantir des livrables de haute qualité. Rôle et responsabilités En tant qu'Account Manager - France, tu seras le point de contact privilégié du client au quotidien et le pont entre ses enjeux stratégiques et nos spécialistes internes.   Plus précisément, tes missions quotidiennes seront de : Conseiller et accompagner : Échanger quotidiennement avec les équipes du client en France pour comprendre leurs besoins de tests consommateurs, élaborer les propositions méthodologiques et structurer les offres commerciales. Coordonner les équipes internes : Travailler main dans la main avec nos experts (statistiques, chefs de projet et équipes terrain) pour orchestrer chaque étude. Gérer le terrain en France : Effectuer de courts déplacements réguliers en France pour rencontrer le client et lancer les phases de tests. Restituer la valeur : Réviser les rapports finaux avec l'équipe technique et présenter les conclusions et recommandations stratégiques directement au client. Que recherchons-nous ? Un profil autonome, à l'aise dans la relation client à haut niveau et passionné par l'univers du conseil B2B.   Indispensable pour le poste (Must-have) : Expérience en conseil : Au moins 2 ans d'expérience en gestion de comptes B2B orientée vente consultative ou services à forte valeur ajoutée. Langues : Français natif ou bilingue + Espagnol fluide + Anglais intermédiaire Autonomie et mobilité : Capacité à gérer son portefeuille de manière indépendante et disponibilité pour de courts déplacements réguliers en France (1 à 2 jours par voyage). Un vrai plus (Nice-to-have) : Formation ou intérêt marqué pour le commerce, le marketing, les études de marché ou l'agroalimentaire. Expérience avec un outil CRM comme Salesforce. Que proposons-nous ? Le défi : Une première année axée sur l'apprentissage poussé de nos méthodologies au sein du pôle projet pour devenir un expert incontournable avant de gérer le compte en totale autonomie. La rémunération : Un salaire fixe de démarrage autour des 30 000 € bruts annuels selon votre niveau d'expertise. Un système de bonus commercial annuel s'active à partir de la deuxième année. Après 4 ans d'ancienneté, la mutuelle privée est prise en charge à 100 %. L'ambiance : Une équipe jeune, dynamique et très collaborative. L'ambiance au bureau est chaleureuse, avec une vraie culture d'entraide et une communication transparente au quotidien. À propos de l'entreprise Cabinet de conseil international indépendant, leader et pionnier dans l'analyse sensorielle appliquée à l'agroalimentaire. Sa mission est d'aider les géants de la Food & Beverage à optimiser leurs recettes grâce à la combinaison unique de tests sensoriels en laboratoire et d'études consommateurs quantitatives. Implantée à Sant Cugat dans un cadre de travail privilégié (Mirasol), l'entreprise allie la rigueur scientifique à une culture d'entreprise agile et conviviale.  

Standort & Arbeitsmodell: Erfurt, Deutschland (Hybrid, keine Reisetätigkeit) Projekt-Highlight: Next-Gen-Cloud-Utilities-Integration Gehalt: €40.000 – €55.000 Jahresbruttogehalt Worum geht es im Projekt? Stell dir vor, du sorgst mit moderner, intelligenter Technologie dafür, dass die essenzielle Energie- und Versorgungsinfrastruktur in ganz Europa reibungslos läuft. Unser Kunde – ein etablierter Spezialist, hinter dem ein führender europäischer Softwarekonzern für Field Service Management (FSM) steht – entwickelt maßgeschneiderte Cloud/SaaS-Lösungen für den Utility- und Energiesektor. Hier trifft die Agilität und persönliche Kultur eines regionalen Tech-Unternehmens auf die Stabilität und Sicherheit einer großen europäischen Softwaregruppe. Das Ziel: Die Digitalisierung und nahtlose Vernetzung von Außendiensteinsätzen, damit Energieversorger komplexe Prozesse mühelos steuern können. Deine Rolle im Team Als Technical Professional Services Consultant / Schnittstellenentwickler (m/w/d) bist du die entscheidende Brücke zwischen technischer Entwicklung und praktischer Umsetzung beim Kunden. Du übernimmst die echte Ownership für Integrationsprojekte: Du gestaltest, wie Kundendaten und Systeme nahtlos an die Plattform angebunden werden, und übersetzt fachliche Anforderungen in saubere technische Konzepte und Schnittstellen. Deine Aufgaben im Detail: Anforderungen verstehen & konzipieren: Du führst technische Scoping-Gespräche mit neuen und bestehenden Kunden, um deren Schnittstellen- und Integrationsbedarfe zu analysieren. Schnittstellen entwickeln & betreuen: Du konzipierst, programmierst, testest und wartest maßgeschneiderte Schnittstellen sowie Datenimport-/-export-Prozesse (z. B. Anbindung von ERP-Systemen oder individuellen Datenformaten). Kunden-Onboarding begleiten: Du fungierst als technischer Lotse während des Onboardings und bei Rollouts. Projektverantwortung übernehmen: Du steuerst Schnittstellenprojekte eigenverantwortlich von der ersten Anforderungsanalyse bis zum erfolgreichen Go-Live. Troubleshooting & Support: Du analysierst und behebst technische Fragestellungen oder Fehler in bestehenden Konfigurationen und Schnittstellen. Dokumentation: Du erstellst verständliche technische Spezifikationen und Schnittstellendokumentationen. Was du mitbringen solltest Das Kern-Profil (Must-Haves): Technische Praxis: Fundierte Kenntnisse oder erste Berufserfahrung (z. B. 1–5 Jahre oder passender Studium-/Ausbildungshintergrund) in einer hands-on technischen Rolle in der Softwarewelt. Programmier- & Scripting-Skills: Erfahrung mit einer Skriptsprache (z. B. Python, PowerShell, Lua, VBScript) oder einer gängigen Programmiersprache (z. B. Go, C#, Java, PHP, C++). (Hinweis: Intern arbeiten wir viel mit Go – die Bereitschaft, dich in Go einzuarbeiten, reicht völlig aus!) Schnittstellen & Datenformate: Gute praktische Kenntnisse gängiger Datenformate (CSV, JSON, XML) und Transferprotokolle (REST, Web Services). Kommunikation & Consulting: Freude daran, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu erklären und Kunden strukturiert durch technische Anbindungen zu führen. Arbeitsweise: Eine selbstständige, strukturierte Arbeitsweise gepaart mit einem echten Teamplayer-Mindset. Das gewisse Extra (Nice-to-Haves): Erste Erfahrung oder Berührungspunkte mit Go. Hintergrundwissen im Bereich ERP-Systeme (z. B. SAP) oder Field Service Management (FSM). Praktische Erfahrung in Datenmigrationsprojekten. Was dich erwartet Neben Code und Datenformaten geht es in dieser Rolle um echte Mitgestaltung. Du schaffst direkten Mehrwert für die Kunden und kannst die technische Ausrichtung der Integrationen aktiv prägen. Du wirst Teil eines dynamischen, aufstrebenden Teams in einem modernen Büro im Westen von Erfurt. Dich erwartet eine kollegiale, energiegeladene Atmosphäre mit flachen Hierarchien, einem strukturierten Onboarding (Shadowing & schrittweise Übernahme eigener Projekte) sowie voller Unterstützung durch dedizierte Marketing- und SDR-Teams. Freue dich auf eine ausgewogene Balance aus Eigenverantwortung, tollen Teamevents und einem festen Arbeitsplatz ohne Reisetätigkeit.

Location: Frankfurt, Germany (100% on-site) Salary: €70,000-€75,000 base (up to €80,000 max) + uncapped bi-annual bonus Languages: German (native level), English (fluent level) Experience: 1+ years in B2B sales with commercial expertise in biofuels / biomethane Anything else: Permanent contract with 6-month probation period, 25 vacation days, covered commute WHAT'S THE PROJECT? The project is that you bring your talent and your ambition to a specialized OTC broker and liquidity provider operating at the intersection of energy trading and the global green transition. Founded in 2018 and backed by private equity firm HAL Investments, the company provides utilities, corporates, and financial institutions with off-exchange liquidity across environmental commodities and energy markets globally. With a fast-paced, meritocratic culture and an expanding footprint across Amsterdam, Paris, New York, and Frankfurt, we combine entrepreneurial trading with high-impact market making. AND WHAT'S MY ROLE IN THIS? As Senior Sales Trader, you'll join our Frankfurt office to lead sales execution and client acquisition across the German biofuels and biomethane sectors. Drive market growth by building a robust client portfolio in the German biofuels and biomethane market Own the entire sales lifecycle, from disciplined lead generation and cold calling to pitching, closing, and spread capture Target key corporate and industrial counterparties, maintaining active engagement via phone, online platforms, and in-person meetings Execute complex environmental commodity trades with precision while managing personal revenue (PnL) performance Serve as a trusted advisor by providing daily pricing, market commentary, and tailored liquidity solutions to client accounts Track market developments, policy changes, and emerging product structures across European biofuels and renewable energy markets OK, AND WHAT DO YOU NEED? Native-level German and fluent English 1+ years of proven commercial B2B sales or account management experience, specifically within the biofuels / biomethane industry Bachelor's degree in Business Administration, Economics, Finance, or a related commercial discipline Demonstrated ability to generate leads, execute direct phone prospecting, and close complex deals Deep commercial understanding of energy trading, environmental commodities, or renewable feedstocks THAT'S IT? You're a natural salesperson with a sharp commercial mindset, comfortable navigating high-stakes negotiations and high-pressure trading environments. You bring grit, self-motivation, and strong direct prospecting habits, along with the ability to turn cold contacts into long-term commercial relationships.

Location: Amsterdam, Netherlands (100% on-site, De Pijp area) Salary: From €40.000 including holiday allowance) + uncapped bi-annual bonus Languages: Polish (native level), English (fluent level) Experience: 0-3 years (B2B sales, recruitment, or sales trading) Anything else: 6-month initial contract (convertible to permanent), 100% covered commute, company lunch and 25 vacation days WHAT'S THE PROJECT? The project is that you bring your talent and your ambition to a specialized OTC broker and liquidity provider operating at the intersection of energy trading and the global green transition. Founded in 2018 the company provides utilities, corporates, and financial institutions with off-exchange liquidity across environmental commodities and energy markets globally.   With a fast-paced, meritocratic culture and an international team across Amsterdam, Paris, New York, and Frankfurt, we combine entrepreneurial trading with the transition to sustainable energy.   AND WHAT'S MY ROLE IN THIS? As Sales Trader for the Polish Market, you'll join our expanding Power Desk in Amsterdam to build a client portfolio and drive trade solutions across environmental and power markets. Proactively prospect and build a client portfolio in the Polish market through direct cold calling and networking Own the full sales cycle from initial lead generation and cold outreach to pitching, closing, and taking the spread Act as the primary market contact for clients, delivering daily pricing, updates, and strategic market insights via messaging systems Identify, structure, and execute trade opportunities tailored to clients' environmental compliance objectives Monitor power and environmental commodity markets to stay ahead of financial news, product trends, and regulatory changes Meet personal revenue (PnL) targets while expanding the company's market share in Poland OK, AND WHAT DO YOU NEED? Native-level Polish and fluent English University degree (Bachelor's or Master's) strictly in Finance, Economics, Business Administration, Management, or International Business Proven experience in B2B sales, agency recruitment, sales trading, or client-facing outreach with strong cold-calling skills (0 to 3+ years experience; open to high-potential junior profiles) Natural commercial acumen and resilience when cold calling traditional energy and industrial clients Strong understanding of financial and commercial sales dynamics (prior exposure to power, environmental commodities, or GOs is a plus) THAT'S IT? You're the kind of person who brings high energy, competitive drive, and genuine persistence to cold calling and relationship building. You thrive in a fast-paced trading floor environment, communicate with confidence, and take full ownership of your growth and revenue targets.

Location & Work Model: 100% Remote (Work from anywhere in Spain) The Project: Field Service Management Revolution. Salary: €35-50k + Uncapped - 10% on first year of ARR + bonus on 100% target (€65-85k OTE) The Role & Its Responsibilities As our Sales Executive, you aren’t just making calls; you are the architect of your own pipeline in a 100% remote working environment. You will: Own the Full Cycle: From that first "Hello" to the final "Welcome aboard!" you’ll manage the end-to-end sales process independently from your remote workspace. Be a Demo Master: Show, don't just tell. You'll run engaging online demos that prove exactly how this software solves a client’s specific headaches. Strategize & Research: Dive deep into the Fire & Security industry to find the big players and emerging stars who need this tech. Collaborate for Win-Wins: Work closely with remote SDRs and Marketing teams to ensure a smooth hand-off and a consistent flow of high-quality leads. Crush the Targets: Your goal is simple—deliver on quarterly and annual ARR targets to help the company (and your bank account) grow. What You Should Bring (We’re looking for a "Sales Navigator"—someone who knows the route, thrives in a self-directed remote setup, and enjoys the ride.) The Must-Haves: Experience: 3 to 5 years in B2B SaaS sales. You know the rhythm of software deals and are comfortable driving pipeline in a fully remote environment. Sales Toolkit: Familiarity with methodologies like BANT, SPIN, or MEDDIC. Languages: Native-level Spanish and a solid English (B2) for remote internal collaboration. CRM Wizardry: You actually like using CRMs and understand why data accuracy matters, especially when working remotely. The Nice-to-Haves: Experience specifically within the Fire, Security, or Construction tech sectors. Proven track record of high performance in a remote or distributed team setting. A "feedback-loop" mindset—you love getting better every single day. What’s In It For You? True Flexibility: 100% remote job setup—enjoy the freedom and work-life balance of working entirely from your ideal home office anywhere in Spain. The Challenge: You’ll be a key player in a high-growth phase. Your impact won't just be a number; it will be visible every day. The Reward: A base of €35k-50k plus a very juicy uncapped commission (10% on your first year of ARR) and an extra bonus when you hit that 100% mark. The Vibes: Think professional, collaborative, and chill. We value active listeners, team players, and people who can handle a "no" with a smile while moving on to the next "yes." About the Company Our client is a leading Spanish tech provider specializing in digital transformation for technical services. They are backed by a major international group, giving them the "soul" of a fast-moving, remote-first startup with the "stability" of a global leader. They believe in transparency, continuous improvement, and celebrating wins together—no matter where their team is located.

Location & Work Model: 100% Remote (Work from anywhere in Spain) The Project: Field Service Management Revolution. Salary: €35-50k + Uncapped - 10% on first year of ARR + bonus on 100% target (€65-85k OTE) The Role & Its Responsibilities As our Sales Executive, you aren’t just making calls; you are the architect of your own pipeline in a 100% remote working environment. You will: Own the Full Cycle: From that first "Hello" to the final "Welcome aboard!" you’ll manage the end-to-end sales process independently from your remote workspace. Be a Demo Master: Show, don't just tell. You'll run engaging online demos that prove exactly how this software solves a client’s specific headaches. Strategize & Research: Dive deep into the Fire & Security industry to find the big players and emerging stars who need this tech. Collaborate for Win-Wins: Work closely with remote SDRs and Marketing teams to ensure a smooth hand-off and a consistent flow of high-quality leads. Crush the Targets: Your goal is simple—deliver on quarterly and annual ARR targets to help the company (and your bank account) grow. What You Should Bring (We’re looking for a "Sales Navigator"—someone who knows the route, thrives in a self-directed remote setup, and enjoys the ride.) The Must-Haves: Experience: 3 to 5 years in B2B SaaS sales. You know the rhythm of software deals and are comfortable driving pipeline in a fully remote environment. Sales Toolkit: Familiarity with methodologies like BANT, SPIN, or MEDDIC. Languages: Native-level Spanish and a solid English (B2) for remote internal collaboration. CRM Wizardry: You actually like using CRMs and understand why data accuracy matters, especially when working remotely. The Nice-to-Haves: Experience specifically within the Fire, Security, or Construction tech sectors. Proven track record of high performance in a remote or distributed team setting. A "feedback-loop" mindset—you love getting better every single day. What’s In It For You? True Flexibility: 100% remote job setup—enjoy the freedom and work-life balance of working entirely from your ideal home office anywhere in Spain. The Challenge: You’ll be a key player in a high-growth phase. Your impact won't just be a number; it will be visible every day. The Reward: A base of €35k-50k plus a very juicy uncapped commission (10% on your first year of ARR) and an extra bonus when you hit that 100% mark. The Vibes: Think professional, collaborative, and chill. We value active listeners, team players, and people who can handle a "no" with a smile while moving on to the next "yes." About the Company Our client is a leading Spanish tech provider specializing in digital transformation for technical services. They are backed by a major international group, giving them the "soul" of a fast-moving, remote-first startup with the "stability" of a global leader. They believe in transparency, continuous improvement, and celebrating wins together—no matter where their team is located.

Location & Work model: Spain | Remote Salary & Benefits: €40,000 - €55,000 gross per year (depending on experience) Atlassian Knowledge Mandatory French native or full professional fluency What's the project? Our client is a global Atlassian consulting leader on a mission to expand their reach and accelerate digital transformation within the Spanish market. With Atlassian shifting heavily toward Cloud ecosystems, enterprise organizations urgently require top-tier expert guidance to migrate, optimize, and manage their environments seamlessly. Having already transformed thousands of clients and achieved Platinum Partner status across multiple European regions, they are now bringing that same top-class expertise to boost Spanish businesses. You'll be joining a team positioned right at the heart of this regional expansion! And your role in this? As the Atlassian Consultant & Trainer, you will act as the trusted technical and strategic advisor guiding enterprise customers through complex Cloud migrations and ITSM implementations. Your main mission is to translate complex Atlassian ecosystems into clear, scalable, and operationally sound solutions while empowering customer teams through effective technical delivery and training. You will own end-to-end cloud transitions, customize Atlassian suites to align with client operations, and support pre-sales initiatives with high-impact technical expertise. More specifically, you will: Lead end-to-end cloud migration projects (Data Center → Cloud), ensuring smooth transitions of data, apps, and custom workflows. Consult clients on service management, ITSM best practices, and workflow optimization across diverse business units. Configure, customize, and maintain Jira, Confluence, and broader Atlassian Cloud solutions. Support pre-sales by joining customer calls with expert input and technical direction. Deliver training and enablement sessions to help client teams adopt and master their Atlassian environments. Work across multiple clients and projects simultaneously, integrating quickly into delivery teams with strong initiative and proactivity. Ok, what should you bring? We’re looking for a skilled consultant who excels at tackling complex multi-client projects, values strategic problem-solving, and communicates technical concepts with ease. The Must-Haves: Experience: Background working in tech consulting environments managing multiple client accounts, projects, or enterprise workflows. Service & Cloud Mastery: Solid foundation in ITSM/service management principles and cloud consulting practices. Languages: High-level professional fluency in French paired with a good command of English. Clear communication skills that make complex technical topics simple are essential. Problem-Solving Agility: Hands-on ability to jump into varied client environments, assess pain points quickly, and drive continuous optimization. The Nice-to-Haves: Spanish proficiency is strongly preferred and a definite plus! Direct experience working within the Atlassian ecosystem (Jira, Confluence, Jira Service Management, etc.). Active or legacy Atlassian certifications. Team leadership experience (retrospectives, salary talks, people management). Strong background in Agile project management and delivery frameworks. Is that it? Not quite! Beyond the work itself, here is a glimpse into the vibe, package, and reality of the role: The Target & Challenge: Driving cloud transformations across traditional industries isn't always easy—you'll need to navigate cross-functional team dynamics, manage dependencies early, and bring diverse stakeholders along on the modern ITSM journey. The Salary & Package: A fixed annual salary ranging between €40,000 and €55,000 gross per year based on experience, accompanied by a remote setup and the stability of joining a recognized European market leader. The Vibes: Collaborative, growth-focused, and deeply flexible with a 100% remote working model. You’ll be part of a forward-thinking delivery culture where continuous learning is supported and proactivity is genuinely rewarded.

Ubicación: Barcelona, híbrido + Onboarding en Dresden, Alemania (con ayuda de nuestro cliente) Idiomas: Español (nativo), Alemán (se requiere C1), Inglés (deseable) Compensación: 30k - 40k (Abierto a discusión)   ¿CUÁL ES EL PROYECTO? El proyecto consiste en aportar tu talento y ambición a una empresa familiar alemana, líder en comercio electrónico y enfocada en los sectores de hogar, jardín, taller y menaje del hogar. Fundada en 2010 y con sede central en Dresden, nuestro cliente ha desarrollado un modelo de negocio altamente automatizado y de rápido crecimiento, enviando más de 500.000 paquetes al año y manteniendo una tasa media de crecimiento anual del 25%. Actualmente, la compañía está ejecutando su estrategia de expansión internacional por toda Europa. En lugar de limitarse a establecer una oficina comercial local, está replicando desde cero todo su ecosistema operativo en España, lo que incluye un almacén de 2.000 a 3.000 m², atención al cliente local y la infraestructura logística y de e-commerce.   ¿Y CUÁL ES MI PAPEL EN ESTO? Buscamos un/a (Junior) Office Manager versátil y resolutivo/a que actúe como el punto de contacto principal para el equipo alemán, garantizando el correcto funcionamiento diario de las operaiones y prestando soporte a la empresa en una gran variedad de tareas administrativas y operativas. Se trata de un puesto amplio para alguien a quien le guste asumir responsabilidades, mantenerse organizado/a, resolver problemas y desempeñar diferentes funciones en función de las necesidades del negocio.     Responsabilidades clave Gestión de Oficina y Administración: Supervisar las operaciones diarias de la oficina, coordinar horarios y agendas y los espacios, así como y eventos corporativos. Coordinación con el Equipo Alemán: Actuar como el punto de contacto principal para el equipo de Alemania, facilitando la comunicación entre compañeros, coordinando peticiones y asegurando que las necesidades administrativas se gestionen de manera eficiente. Gestión de Proveedores y Contratos: Gestionar las relaciones con proveedores, negociar contratos y precios, y coordinar las compras de equipamiento de oficina, suministros para empleados y otras necesidades operativas. Soporte de Oficina: Comunicar las nuevas políticas de la empresa y velar por el cumplimiento del mantenimiento y la documentación al día. Viajes y Logística: Organizar viajes de negocios y coordinar otros arreglos logísticos para el equipo. Informes y Documentación: Preparar informes, mantener los registros administrativos, organizar documentos y dar soporte al equipo con traducciones entre alemán, español e inglés.     VALE, ¿Y QUÉ NECESITÁIS? Español nativo junto con alemán (mínimo nivel C1) Experiencia práctica profesional en e-commerce, retail, operaciones, atención al cliente, hostelería o entornos de equipos pequeños/start-ups dinámicas Fuerte visión comercial con una mentalidad práctica y enfocada a la acción Disponibilidad para realizar el proceso de onboarding en la sede central de Dresden, Alemania Permiso de conducir en vigor (se facilita coche de empresa eléctrico para la movilidad local) Formación académica en administración de empresas, estudios comerciales, formación profesional (FP/Ausbildung) o experiencia práctica equivalente Se valorará positivamente contar con experiencia previa con liderazgo o disponer de una red de contactos local en España/Barcelona   ¿ESO ES TODO? Este puesto requiere a alguien proactivo/a, organizado/a, adaptable y cómodo/a gestionando un amplio abanico de responsabilidades. Más que enfocarse en un área específica, el candidato ideal adoptará un enfoque práctico para la gestión de la oficina, proporcionará un soporte administrativo fiable y se convertirá en la persona de referencia para el equipo alemán cada vez que haya que organizar, coordinar o resolver cualquier asunto.  

Location: Barcelona, Spain (Hybrid: 4 days in office, 1 day home) Salary: €50,000 base salary + uncapped commission (average OTE €120,000+) Languages: German (native level), English (fluent) Experience: 3+ years in complex B2B sales (fintech, SaaS, or financial services) Anything else: Permanent contract, 2-month probation, relocation package available (€1,800 cash support + administrative setup), immediate start preferred WHAT'S THE PROJECT? The project is that you bring your talent and your ambition to a tech company that is revolutionising currency risk management for mid-to-large enterprise accounts. Founded in 2011, the company builds Currency Management Automation software that turns foreign exchange operations from a heavy operational burden into a true competitive advantage. Backed by major European banking investments, the business leverages deep financial integration to scale globally, helping CFOs and corporate treasurers across 75 countries move and protect over $20 billion. You will join an expanding 200-person team in Barcelona, stepping directly into the company's highest-performing sales region across Germany, Austria, and Switzerland. ​ AND WHAT'S MY ROLE IN THIS?  ​ As Account Executive for the DACH market, you will take full ownership of enterprise accounts across Germany, Austria, and Switzerland, running complex full-cycle sales from cold outreach to signed contracts. Self-source and build a robust pipeline of corporate prospects (mid-market to enterprise, €200M–€4B revenue) with heavy foreign exchange exposure Drive proactive outreach through phone calls and consultative prospecting, targeting CFOs, Treasurers, and FX Managers Qualify prospects using the MEDDIC sales methodology, identifying operational bottlenecks and challenging status-quo practices like manual Excel workflows Lead complex, long-cycle sales processes (6 to 9 months) involving multiple stakeholders, presential meetings, and face-to-face presentations at client headquarters Build clear, financial business cases and ROI models that articulate the financial value of automated currency management Collaborate closely with BDRs and Customer Success teams to ensure seamless client implementation and account expansion post-sale OK, AND WHAT DO YOU NEED? 3+ years of complex B2B sales experience in SaaS, fintech, or financial services (experience in treasury management systems, financial software, or consultative enterprise sales preferred) Native-level German and professional fluency in English Proven track record of quota attainment and navigating multi-stakeholder enterprise deals Strong financial literacy and a fast learning curve for technical financial subjects, specifically foreign exchange risk management Enthusiasm for proactive outbound sales, cold outreach, and hunting new commercial opportunities Willingness to travel across the DACH region for key client presentations and industry events Based in or willing to relocate to Barcelona THAT'S IT? You're the kind of person who wants to own a market rather than just work one, driven by a consultative sales mindset and a passion for financial business strategy. You earn trust quickly with C-level stakeholders, speak the language of CFOs with total credibility, and thrive when translating complex technical solutions into clear commercial ROI.

Location: Barcelona, Spain (Hybrid – Office in Torre Mapfre) Salary: €27,468.29 gross/year + 30% performance bonus Languages: Native-level German, English or Spanish (for internal onboarding) Experience: Entry-level / Junior profiles (working students / part-time students accepted) Other: Full-time or part-time options available (min. 20 hours) WHAT IS THE PROJECT? The project is about bringing your talent and ambition to our client, a global leader in the travel and hospitality industry. As an iconic Italian cruise line, our client is part of Carnival Corporation & plc and offers millions of guests worldwide unforgettable vacation experiences in the Mediterranean, Northern Europe, and the Caribbean. From the dynamic Customer Hub in Barcelona, a multicultural team of around 152 employees supports four key European markets across customer service, sales, and VIP care. You will join a dedicated DACH team of around 50 colleagues delivering top-tier travel experiences for German-speaking guests. AND WHAT IS MY ROLE IN IT? As a Cruise Expert for the German market, you will be the central commercial and service point of contact for our client's German-speaking customers. You will combine sales and consultative service to turn travel inquiries into dream vacations. Handling incoming inquiries via inbound calls, emails, and written channels Splitting your responsibilities between existing customer care (60%) and new customer acquisition (40%) Identifying customer needs, handling objections, and recommending tailored cruise packages, shore excursions, and premium onboard experiences Converting inquiries and leads into firm bookings and reactivating existing customers Updating reservations and maintaining customer data in the CRM system Working closely with the service team to ensure a consistently outstanding customer experience Achieving productivity, call, and sales targets OK, AND WHAT DO I NEED FOR THIS? Native-level written and spoken German Proficiency in English or Spanish (for internal communication) A customer-oriented mindset with strong communication and empathy skills Interest in sales-driven customer service, sales, or the hospitality/tourism industry Motivation to work target-oriented in a team toward sales and quality goals THAT’S ALL? You are an enthusiastic, empathetic personality who enjoys helping people plan unforgettable experiences. You feel comfortable in a dynamic, goal-oriented environment, adapt flexibly to shift models and sales campaigns, and bring team spirit to a multicultural workplace.